BBS优秀学员专访|猎银董事长肖立建：用综合性管理咨询助力企业发展

“创业不是一件简单的事，需要不断突破自我的认知牢笼，提升自我的认知层面，只有自己的认知和各种能力达到追求的目标所要求的层次，才有可能实现企业的愿景。这也是我来布雷斯特商学院学习的原因。”山东猎银咨询管理有限公司董事长肖立建说到。

在2015年，也正是肖立建的不惑之年，他决定从国企跳出来自己做企业，这对他来说既是机遇又是挑战。肖立建成立了山东猎银咨询管理有限公司（以下简称：猎银），主要业务是提供财务审计、土地房地产资产评估和工程审计等综合性财税管理咨询服务，旨在帮助企业解决复杂的财税问题，并提升企业的综合管理能力，而他个人也成为一名专注于企业咨询管理服务的企业家。

当前，猎银逐渐发展壮大，并考虑进行市场拓展，我们有幸在青岛采访到了肖立建，在这次专访中，肖立建详细介绍了猎银的定位、服务内容以及解决方案，并分享了公司的发展理念和特色。

（山东猎银咨询管理有限公司董事长 肖立建）

企业咨询管理服务的行业现状及切入点是什么？

随着全球经济的不断发展和变化，企业面临着越来越多的挑战和机遇。因此，企业咨询服务的需求也在不断增长。企业需要咨询顾问的专业知识和经验，以帮助他们制定战略、解决问题、提高效率和创新能力。

当前提供企业咨询服务的行业现状非常活跃和竞争激烈。企业咨询服务是一个多元化的行业，涵盖了广泛的领域，包括战略规划、组织优化、数字化转型、市场营销、人力资源管理等等。

肖立建以其独特的经营理念和专业能力在行业中崭露头角，从财务审计、土地房地产资产评估、工程审计再切入综合财税管理领域，他将猎银定位为一家走综合性专业道路的企业，通过综合财税管理技能解决企业的复杂财税问题，助力企业健康发展，提升企业的综合管理能力。

之所以以财务视角切入咨询赛道，是因为肖立建看到了市场中存在这样一种痛点：国内企业的财税管理成长速度远跟不上国家经济发展速度，市场需求的是高端的专业的综合性的可落地执行的财税管理，现有的管理咨询难以渗透到企业内部，给概念的多，能落地的少。

因此，猎银的产品结构设计是从单项的财务审计、土地房地产资产评估、工程审计业务，到整体的财税管理咨询，可涉及到企业的财务处理、税务处理、资产管理、工程管理、营销管理、生产管理、公司架构、股权架构等全过程。并且定位的客户群体是已具初步管理团队的规模及以上企业，帮客户完善管理漏洞，突破客户发展的瓶颈。目前，猎银服务1亿元以上规模公司的数量已超过五六十家。

针对企业管理咨询赛道的发展方向，肖立建分析到：“我个人认为企业管理咨询赛道的发展要与国家高质量发展、建设社会主义经济强国的国家战略相吻合，管理咨询公司用企业所不具备的的综合技术能力和经验助力企业建立合规管理体系，运用企业的数据分析精准管理，让管理渗透到企业经营的每个环节，提高企业的综合管理水平，帮企业掌好舵的同时，给企业提出前瞻的发展建议。”

（猎银服务客户：山东建哈昱阳重工机械有限公司）

（猎银服务客户：山东中鸿新能源科技有限公司）

如何凸显业务优势，建立行业壁垒？

肖立建将公司业务主要划分为包括财务审计、土地房地产资产评估和工程审计的基础业务以及全面的企业财税管理咨询和价值链咨询高端业务两方面。

针对基础业务，肖立建介绍：“财务审计是按《中华人民共和国注册会计师法》、《中华人民共和国审计法》以及相关法律法规的指引，由注册会计师依法执业，对财务报表及相关数据进行审查出具具有法律效力的审计报告，我们的优势是对财税及涉及的相关领域学习研究的更为广泛，查找问题更精准，比如我们对党纪法规、财经纪律、八项规定等有多年的研究和审计经验，也即是说我们不只对财务、税务审计精通，扩展到了整个政府部门和企业经营所涉及的其他领域，可以满足客户多方面的需求。目前，从政风险防控和国企行政风险防控也成为猎银的特色之一。

土地、房地产和资产评估，是按《中华人民共和国资产评估法》的指引，有相关的土地评估师、房地产评估师和资产评估师执业，对单项的土地、房屋、资产如设备进行价值评估，对企业进行整体价值的资产评估，以便资产进入资本。我们的优势是对财税精通的基础上再做评估，特别是对企业的整体价值评估可以精准把控，做出对国有资产、民企资产进行处置的公正判断，维护国家和企业的合法利益。

工程审计，《中华人民共和国审计法》以及相关法律法规的指引，由造价师依法执业，对建设项目的前期准备情况审计、招标投标审计、建设过程、项目结束的决算审计，可对建设项目的单个过程和全过程审计，查找对工程概、预算在执行中是否超支，有无隐匿资金、截留基建收入和投资包干结余，以及有无以投资包干结余的名义私分基建投资的违纪行为等。审计是以基建项目为标的，工程审计包括工程造价审计和竣工财务决算审计两大类型。我们的优势是具有工程和财务的综合审计能力，查找问题更精准全面。”

高端业务则是依据公司技术综合性优势而做的全面企业管理咨询。因为公司精通账务处理、税法、审计查问题、资产管理、工程管理、股权管理、公司架构设置、企业相关经济法规、企业内控等涉及企业运营全链条，所以能给客户提供综合性的全面解决方案，突破企业发展的各类困难和瓶颈。“公司具有审计和评估团队，用这两个技术团队进入企业，渗透到企业的各个部门及生产环节精准查找出问题，由公司的咨询团队出具全面的整改方案并指导企业落地执行。我们服务的企业客户足够多，了解企业的需求如采购成本高、技术需提升更新、缺乏资金、缺少客户或合作伙伴，我们可以在已有的客户中对接，也可以引进资源方进行对接，做价值链咨询，助力客户更好的发展。”肖立建表示。

之所以可以打造出这样丰富业务体系，是因为肖立建明确知道企业的财税问题本身是由多种原因造成，股权设置不同、公司架构设置不同、商务营销模式不同、账务处理方法、生产管理模式、工艺流程、资产管理、资金管理、工程管理等都可造成财税问题。

他说：“我们公司对以上多年持续不断的学习研究，组成了多个专业团队，可对问题找出根本原因，给出合规合法的整改建议方案，教会涉及的部门人员如何操作，如何进行数据提取，从而保证数据的真实，数据汇集到财务部再教会财务人员如何数据分析，做出老板看得懂的分析报告，让老板懂得如何用财税精准管理企业。依据企业的实际情况量身定做，少做培训，直接教会如何实际操作，后期我们可做长期的财税顾问指导企业稳健前行。”

当前，猎银团队的工作重点是在源头上就提前预防风险的发生。针对两种情况从两个方面来解决：面对已有的风险，用专业的团队找出问题的根源，如是财务的问题还是管理的问题等，设置解决方案，教会相关部门如何落地执行，杜绝再次发生；面对还未发生的风险，通过专业团队深入企业排查，找出未设置的风险点，提前设置风险管理点，防范风险的发生。

而这些也是基于猎银团队不断学习国内外前沿知识，以及基于足够的经验和先例而积淀出来的业务能力及优势。而这些也恰恰构建了猎银的市场壁垒——人才技术壁垒、业务模式壁垒。

之所以构建人才壁垒，是因为当前具备综合能力的人才数量非常紧缺，因此在确保人才达到招聘条件的同时，猎银也会提供相应人才培训，肖立建介绍：“我们一个方面是招聘取得注册会计师证书、审计师证书且综合性学习能力较强的人才，另一方面我们也会进行严格的培训，以课题形式每周六对员工进行培训。在我们这里员工2年之内学习到的知识，要比他们从事10年所学习到的知识还全面。我希望可以有更多人才加入到我们团队中来，非常求贤若渴。”

对于未来公司的规划，肖立建也想得比较清晰。首先我国正在实施依法治国、依法治企，建设社会主义现代化经济强国，随着巡视巡查力度的加大和常态化，以及金税三期金税四期的实施和推进，需要政府依法从政、企业依法依规走高质量发展之路，更需要第三方的综合性专业技术团队的助力，所以肖立建坚信走技术路线、专业化、综合能力之路，紧跟国家发展的时代要求，助力企业高质量发展，前景广阔。他希望猎银五年内走向全国，十年内做到国内一流的财税管理咨询公司，做大国应有与之匹配的一流管理咨询公司。